全球经济的不景气，中国经济拐点的出现，直接引发了IT市场“冬天”的到来。但这对于联想、海尔、华为、中兴等高营收的企业来说，影响似乎不大。上半年，华为UMTS和GSM均实现出货量同比增长超过100%，CDMA和WiMAX则保持新增合同数第一。
联想、海尔、华为、中兴等从默默无闻的小企业发展成为名扬海外的国际化百亿美元巨头，“胜兵先胜而后求战”是它们的典型写照。这更是我国自主品牌的骄傲，值得其他企业学习和借鉴。
农村包围城市
数据显示，华为2007年合同销售额已逾160亿美元；中兴通讯2008年收入将冲刺百亿美元；联想、海尔在2006年营收就已经超过千亿人民币。如今，以中兴通讯、华为为代表的国内各大设备商已陆续进军海外市场，拓展自身的盈利能力，以缓冲国内经济压力和日趋激烈的行业竞争风险。
华为方面。据最新资料显示，今年上半年，华为UMTS通用移动通讯系统和GSM均实现出货量同比增长超过100%。
中兴方面。中兴通讯一直致力于印度和非洲等新兴市场，但近几年已经在大步向成熟市场进军。亚太地区是目前公司最大的海外区域市场。根据GARTNER最新报告，中兴通讯已经成为除日本之外的亚太区主要的电信设备供应商之一。
此外，我国通信设备商海外市场份额不断提高。尤其在国际CDMA终端市场份额上，我国厂商出货量合计达12.5%。截至2007年底，以中兴、华为、上海贝尔为代表的国内企业在C网的电信设备市场份额已经超过60%。
意欲“墙内开花墙外香”
适时出击海外市场与“大象”共舞的同时，立足国内；一旦瞄准市场就全力以赴，以最快的速度切入市场。这或许是中兴、华为等企业制胜的又一法宝。“墙内开花”一样为它们带来了收益。
日前，中国电信抛出270亿到300亿元的CDMA网络招标大单，投资金额在120亿元到150亿元之间，系统设备是投资重点。华为、中兴、阿尔卡特朗讯、摩托罗拉及北电等都是竞标厂商。
实际上，随着北电、阿尔卡特朗讯等国际巨头的没落，华为和中兴之间的竞争才是关注焦点。电信专家就预计中兴、阿尔卡特朗讯和华为的份额将达到70%-80%。可以认为，借CDMA提升市场占有率，这是中国厂商新的契机，CDMA市场的持续发展也将推动中国CDMA厂商继续保持市场竞争优势，为其提供更大的发展空间。
相关人士表示，中国电信市场的发展历史和状况，决定了华为和中兴走的是一条先国际化，再国内化的道路。反过来说，国内市场是帮助华为和中兴度过一次次“冬天”的“棉衣”，也是华为和中兴国际化的基础。
亟需提升“抗震”意识
冬天的储备可以迎来春天的枝头烂漫。为此，各IT企业务必学习借鉴优秀企业的经验，提升“抗震”意识。在拓展海外市场、立足国内热点的同时，更要在自身策略和实力上下工夫。
利用奥运契机，响应“绿色奥运、科技奥运”的理念，青岛海尔的绿色家电在这次奥运会上大出风头，60000多件海尔产品进入了国家体育场、水立方、青岛奥帆基地等全部37个奥运比赛场馆。联想集团董事会主席杨元庆也指出，联想充分利用了奥运舞台来壮大自己。
同时，加强研发，提升自己的技术实力，也是“抗震”的必要手段。来自国际巨头的专利打压越来越疯狂，几乎涉及到国内企业各产品线。华为正是在这种巨大压力下，加强了研发的投入，使得专利拥有数量近两年来成倍增长，逐步突破了国际市场的专利屏障。
